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內容簡介

作者介紹

詳細資料

... 隨著短視頻變現方式越來越多樣化，加上這陣子疫情期間的幫助，我國短視頻的影響力越來越大，李佳琦一分鐘售出4W只口紅，李子柒火遍全世界，還有後來的羅永浩羅老師加入抖音直播帶貨，短視頻營銷在國內的競爭越來越大，我們每個作者的流量也得到一定的擠壓，特別是隨著抖音開放廣告之後，現在在國內，沒有一隻專業的團隊和前期較大的時間金錢投入，很難在短視頻行業分到一份市場。同時國內短視頻平臺的流量出現擠壓，還有消費者的消費能力達到一個瓶頸，我們是不是更應該把短視頻營銷投向了海外，我的思考有這些： 1. 國內流量獲取越來越困難，而海外的TikTop仍處於流量增長期，有很大的潛力。 2. 海外流量前期積累成本較低，現在開始做粉絲沉澱，有機會做到流量收割。 3. 隨著網際網路的發展，碎片化經濟不斷發展，時間碎片化，內容碎片化，需求碎片化，訂單碎片化，購買行為碎片化，碎片化行為是一個普遍的消費發展趨勢。 4. 短視頻內容符合碎片化消費發展趨勢，而且我國擁有完整的供應鏈基礎，是我們做碎片化市場的一個重要支撐。 基於這樣的思考，我最近也逐個了解了國外各個社交媒體，包括Youtube,Facebook, Instagram,Twitter等平臺，最終我將目標鎖定在了TikTok。因為傳統的四個平臺內容生態已經非常成熟，想要獲取流量已經比較困難了，想要達到短期內快速增長是很難實現的，需要一個長時間的積累，其中還有一些平臺也值得關注Reddit,Snapchat,Likee等，最終我還是選擇了TikTok 作為主打進行學習。 選擇 TikTok 的原因： 1. 我們都經歷過國內抖音的發展過程，見證了短視頻對電商的創造力。 2. 字節跳動的發展能力，字節跳動在短視頻方面的發展能力是我們都能看見的。 3. 技術支持，抖音在國內的流量推薦系統，平臺審核系統，變現方式，推廣方式的把握，都取得了極大的認可，從創造者到消費者各個層面都做得很成功。 4. 國外短視頻發展和變現還不是很成熟。 5. TikTok擁有來自世界各地的使用者。 我們現在能看到的TikTok在世界有很多的下載、裝機、留存和活躍的數據也能夠佐證短視頻的影響力。TikTok 目前還沒有對中國的用戶完全開放，操作比較麻煩，國內真正接觸TikTok的人還不是特別多，競爭也相對較小。當然這對於我們來說也是個挑戰，我們仍然對這個平臺很陌生，同時也不了解這個平臺的打法。有一個辦法就是在海外招募自己的團隊，這麼做的話，開支會大很多，但是這有利於融入外國人的文化，和國外的思維，能帶來更好的效果。(本土化) 我現在基於TikTok的主要構思就是以亞馬遜鋪貨或者shopify的doorshoping一件代發為主，利用TikTok 流量來引流的打法。通過不斷地產出海外用戶喜歡的內容來進行引流和帶貨，內容包括新奇特產品種草吸引粉絲，黑科技分享，Baby，Beauty，home,chicken相關內容等。 1. 五大類：個人護理，家庭必備品，嬰兒用品，美容類，寵物用品。這類產品更容易觸達粉絲關注。 2. 奇特新奇產品，這類產品有利於吸引粉絲好奇心，解壓產品等一些種草視頻，吸引粉絲提高帳戶權重。 3. 黑科技分享，吸引更多人關注我們的帳號。 4. 生活趣事分享，這類視頻能夠達到很快的漲粉，但是缺陷我們沒有資源。 目前在國外社交媒體，Ins,Youtube,facebook等傳統平臺尋找紅人合作已經是個非常普遍的現象，現在TikTok人處於一個流量暴漲期，粉絲量越來愈大，所以尋找TikTok紅人合作也一定會是一個趨勢，至於合作方式可以模仿傳統平臺，按貼收費，按成效收費等，市面上也有出現很多開箱視頻，專業程度也很高，是個很值得思考的方向。 ... 1.海外傳統平臺分析 海外傳統的流量平臺有Facebook，Instagram，Youtube，Twitter這四大平臺，也有 Snapchat 以圖片為主的新興社交平臺，Likke這類型的平臺。 youtube屬於長視頻媒體平臺，youtube創辦於2005 年，2006 年 11 月被谷歌以 16.5 億美元收購。Youtube 平臺在內容的豐富度和質量上有很高的水平。在抖音初期，很多國內玩家的視頻和創意都是從youtube上模仿學習過來的。Youtube 具有很完事的廣告分成機制，因為 Youtube 是一個跨地區的平臺，不同地區的經濟水平差異較大，不同地區廣告的點擊單價就不同，比如一個點擊在美國可能是一兩美金，在亞洲或者其他消費水平較低的地區可能只要零點幾美金，後來這個點擊的差距也在縮小。Youtube 平臺對短視頻內容並不友好，一個是因為其橫屏為主的內容播放形式，其次還有一個要求就是只有超過 3 分鐘的視頻才能夠被平臺插入廣告。Youtube 提供了很豐富的視頻上傳功能，可以支持多語言的字幕上傳、字幕自動生成、自動翻譯等。對視頻的質量度要求也非常高，封面、標題、語言都有著很豐富的 SEO技巧，Youtube 競爭已經比較成熟，門檻較高，小玩家很難打入這個平臺。 facebook跨境社交電商很早接觸的一個平臺，2018 年中國廣告商就給 Facebook帶來了超過五十億美元的收入，約占總營收的 10%，這樣的數據還是在國內很多網友接觸不了FB的情況下。早期，FB 可以通過批量註冊、批量發布的操作來獲取大量的免費流量，而且流量的獲取相對比較容易，但隨著 FB的算法升級，規則越來越多，管控也越來越嚴格。還有一個重要的就是FB 的免費流量基本已經枯竭，所以目前想要在 FB 上去推廣基本上只有付費廣告一條路，前期的受眾測試，是一個很大的開支，只有精準的受眾廣告才有可能達到一定的效果。而且隨著中國跨境電商賣家的測評在FB的推廣，甚至很多服務商做出了測評廣告，產品免費送還有傭金，所以FB的市場也受到了一定的衝擊。Facebook 主要的內容組織方式稱為「時間線」還有社群，時間線的功能類似於我國的微信朋友圈，在國內微信朋友圈發一個狀態，100%的人都是能夠收看到的。然而在 Facebook，觸達率可能只有5%左右，甚至更低，也就是說發一個貼，能夠看到的只有百分之五的人。而且現在 FB 上的年輕一代越來越少了，數據顯示在 2014 年有 71%的青少年使用 Facebook，到了 2018 年這個數據就降到了 50%左右。 相比FB，現在青一代正在遷移到更加酷更加符合年輕人的Instagram 了。Instagram 是一個以圖片分享為主的社交平臺，全球月活躍用戶十億以上，在圖片社交時代是一個領先者的地位，母公司也是 Facebook，在 Facebook 的流量紅利期過去了之後，Ins成了現在海外網紅營銷的主要聚集地，因為上面的年輕人更多，市場更大。Ins很早就上線測試了 IGTV功能，是一個玩短視頻的功能，但是效果很差，這裡也提醒我們ins也在關注短視頻這個領域。在 Ins上找網紅來帶貨一般我們推薦找中小型 KOL矩陣來帶，這個跟抖音的帶貨概念很相似。在Ins和粉絲量在1萬-5萬的小網紅合作起來會比較簡單，也很好溝通。平臺對他們內容的監管也會比較少。小網紅們對自己的粉絲都會很重視，互動率高，粉絲粘性很大，相對的轉化率也會比較高。對於這樣的小微網紅，有一種很流行的合作模式是免費贈品，給他和粉絲提供一定量的免費贈品，讓他去使用，做一些活動送給粉絲，這樣實現三方的共贏。但是Ins的玩法已經比較成熟了，網紅們的報價也不斷提高，後入局的現在沒有什麼優勢。 Twitter一方面的因為我接觸的最少，對這個平臺還很陌生，有學習這個平臺的我們可以一起探討下，我會虛心跟你學習。 ... 2.TikTok平臺現狀和趨勢 先說說我在國內外同一個視頻做的一個嘗試，在國內我做了一個視頻，1.8W左右的播放，點讚11個，增粉0，同一個視頻，我放到tiktok，我是用的美國IP去測試，98個播放，因為前期不懂用虛擬定位，基本受到了tiktok的限流，在這樣的情況下，還積累了十個的粉絲，其中的差距，可想而知，這個對比還是有點差距的，所以說現在Tiktok還是一個流量的紅利期，跟一兩年前的抖音非常的相似，只要我們用心去嘗試試錯，就有一點機會。 TikTok也是屬於字節跳動的產品，是抖音的海外版 ，TikTok和抖音的前身是一個叫musical.ly的軟體，也是一個短視頻軟體，2018年底被收購。Musical.ly 這是一個2014年4月上線的影片社群手機應用程式，也是一個中國團隊做出來的產品，截至2017年底在全球累計有2.4億註冊用戶，在美國市場就擁有 6500 萬用戶，而且主要使用人群是美國的青少年。2017年5月，musical.ly曾以「muse」為名進入中國大陸市場，但因經營不善在半年後退出。之後，即11月10日，被抖音的母公司字節跳動以10億美元收購，全面接管了 Musical.ly 的用戶，並且正式命名為 TikTok。，這個收購金額和 2010 年 Facebook 收購 Instagram 的金額是一樣的。 ... 在 2018 年，TikTok 的下載量已經超過了 Instagram，2019 年 TikTok 全年下載量僅次於 Whatsapp，在2020 第一季度 TikTok 的累計下載量已經成為了全球第一。打敗了早幾年出生的 Whatsapp，Youtube 等，上升速度非常快。在日門、美國、泰國、印度、德國等地的下載量都是排名第一的。TikTok的快速發展讓很多大廠都坐不住了，Facebook 專門針對TikTok推出了 Lasso，谷歌推出了Tangi ，但是兩個 APP 的數據並不十分亮眼。在全球範圍內值得注意的兩個短視頻APP，一個是 TikTok。還有一個就是 YY 收購的 Likee。下載總量榜上一個第一，一個第六，其他的都不是短視頻應用，所以說在短視頻這個賽道上，中國絕對是領跑全球的，而 TikTok 正是這其中的老大,Likee也具有較大的衝擊力。根據字節跳動總裁張一鳴的想法，在未來三年內字跳系的海外用戶要超過 50%，實現整個生態的全球化。昨天正好剛出了一個消息，張一鳴親自任字跳全球 CEO。國內的抖音交給張利東和張楠，整個公司要進一步加大全球化的速度和規模，因此 TikTok 還有很大的發展空間。對比其他的出海平臺和 App，最早的出海基本都在是在東南亞的用戶占比比較高，因為從文化和使用習慣上比較容易相通。而 TikTok 是唯一一個席捲了北美歐洲等主流國家的內容平臺，這是任何一家中國公司都沒有做到的事情，這個成績是很值得稱讚的。按照官方數據，TikTok 現在全球日活躍用戶已經達到 5 億，和國內版本抖音的日活躍數量不分上下，覆蓋全球 150 個國家、75 種語言，同時，TikTok 涵蓋了大量歐美的高消費力群體。在北美和歐洲的人均使用時長均接近 50 分鐘，和國內抖音的數據相近，使用程度較高。 ... 目前 TikTok還處在發展階段較早期，就像很多發展期的內容平臺一樣，TikTok 平臺目前還是處於一個比較缺內容的階段，雖然發展的很快，但是內容和質量上還是存在空缺，完全滿足不了客戶的需求。在我刷TikTok的階段經常會出現一類似的視頻甚至同個視頻多次出現，這些都是我們在抖音上經歷過的，任何平臺都會經歷一個從初創到成熟的過程，內容質量和豐富度上也會不斷的升級。現在陸續出現了一些做跨境電商的，在小規模地做內容，包括banggood也註冊了自己的藍V認證，發布一些產品視頻。總體上還是內容很稀缺的狀態 。還有一個重要的TikTok 的商業化還沒有完全開始，變現還是處於測試階段，外鏈和購物車都處於內測階段，據信是今年 5 月份會全面開啟電商生態。之前已經有過購物車的測試，是跳轉亞馬遜的。最近有些帳號可以留活鏈跳獨立站了，已經在結構形成粉絲流量到產品消費的一個閉環了。 ... 3.TikTok 與抖音的區別 1、 內容上的差異化，受到各國各地區文化差異的影響，TikTok上的內容更偏創意和自我表達，通過我的一系列調研和分析，TikTok上面的話搞怪的視頻占據主導地位。很多腦洞頗大，有些甚至有點腦殘的視頻就很能反映他們對於這類視頻的追求。 TikTok 是在全球是分區的有點類似於光碟的分區，比如北美和加拿大在一個大區，大陸、香港、臺灣、東南亞、日本、韓國在一個大區，歐洲在一個大區。帳號在初始註冊的時候系統會判定你屬於哪個大區，比如我們在香港區的帳號看到的內容 60%以上都是大陸、臺灣、東南亞、日韓的，也就是說都是在這一個大區裡面的，另外 40%隨機給你推送全球的熱門視頻。同樣的，你在發視頻的時候，你的視頻也是會先被本區內的人觀看，在達到一定的自然流量推薦度之後，才會被推到一個更大的池子裡面，這個時候就會有全球流量進來參與了。推薦算法的規則和抖音基本一樣。同樣的，你的視頻會優先展示給觀看者你那個地區的評論，TikTok很講究分區。 2、 準入門檻不同，TikTok 的門檻無疑要高了一些，因為多種多樣的原因，字節跳動從一開始就有意的將抖音和 TikTok區隔成兩個相對獨立的生態。兩者並不互通，國內用戶沒有辦法註冊 TikTok，連TikTok 主頁都打不開，相反國外用戶卻可以註冊抖音。猜測這樣做可能既有應對監管的需要，又有長遠發展的考量，最起碼從現在的情況來看，字跳很明顯是在將新功能新玩法新規定拿到抖音來進行測試，測試完成之後，再拿到 TikTok 去進行推廣，因此 TikTok 的整體進程會比抖音慢上幾拍，國內用戶想要註冊TikTok首先就要解決軟體下載和帳號註冊的問題，因為用國內的手機、手機號、都是沒有辦法在 TikTok 上進行註冊的，即使能通過註冊，在很大幾率會出現打開 APP 看不到內容。有的能看到內容，但是由於手機的IP、GPS、手機號會被識別成國內用戶，也會出現發視頻沒有流量的問題 。所以說TikTok對中國的使用者算是有一個排斥的態度，導致要想在中國使用TikTok，並且運營TikTok的成本會提高，這樣將一定程度上的再擋住一部分競爭對手。 3、 TikTok新視頻上映的第一部分流量來自你自己的粉絲還有附近地區的推薦，如果第一波視頻推薦效果好，系統會通過點讚評論轉發完播率進行下一級的推薦，優先推薦當地地區的粉絲，或者那個大區的分析，最後一級的推薦由人工審核，如果審核通過有很大的機會成為熱門。抖音則是全球可以使用，流量的推薦根據個人喜好推薦，不限制地區，後面一樣，效果好就繼續推薦，直到人工推薦。 4、 藍V的認證不同，國內的藍V認證現在已經很寬鬆了，而Tiktok的藍V認證現在還沒有系統的公布認證條件，一個是系統會自動抓取一部分有影響力的用戶給予藍V認證的權力，還有一部分是消費了3W美元廣告或者帳號達到 50w 粉絲的使用者可以獲得申請藍V認證的。 5、 外國網紅也是很有他們的套路和玩法，但是因為很多人目前還沒有對TikTok 進行重視，只是通過 TikTok 給自己的 YouTube,instagram進行導流。而TikTok 最大的特點就是24 小時都有流量，國內抖音流量峰值在晚上8.-11，和中午12點這段時間， TikTok 則不一樣，一旦你的視頻第一波推得還可以，流量一天 24 小時都相對比較均衡，因為TikTok 面對的是全球的觀眾，有人休息了但是另外一部分人還在醒著。 6、 海外網紅大多都是先從 Youtube 環境長成的，由於 Youtube 上面有非常成熟的廣告分成體系，網紅們基本不用去操心如何進行商業化，平臺通過自動地廣告分成就能夠讓達人們生活的很好了，商業化程度不是很高。而 TikTok 目前還沒有進行商業化，預計 2020 年 的5 月才會全面放開，這個時候進入基本上就像是2017 年你知道要在國內抖音做粉絲。所以現在更是要抓住TikTok 的這段時期。 7、 TikTok 在使用功能上與抖音有著細微上的差別，比如他有這個「專業帳戶」功能，可以非常詳細的看到各種流量的來源，播放時長，觀眾區域等。此外 Ads 的投放方式，藍 V 認證的通過條件，和購物車的開通條件都有細微的差別。具體的規則在不停地變動之中。TikTok 允許一鍵跳轉 Instagram，Youtube 等外部平臺，這一點和國內不一樣。國內只允許跳轉到頭條生態以內的平臺。 ... 4.下載安裝TikTok 1. 根本下載不到蘋果手機需要切換到外區 apple ID，安卓需要安裝谷歌三件套或者去 apkmirror.com 直接下載apk 包。儘量不要使用華為手機，因為裝谷歌三件套會比較麻煩，事情多，現在谷歌商店的中國區也搜索不到 TikTok 了，也需要改區。 2. 下載了看不了，這就需要需要偽裝成海外的環境，因為TikTok對國內用戶有一定的限制，最直接的方式就是把手機卡拔掉，安裝一個V P N 的軟體就可以了。 3. 註冊帳號時遇到的問題，TikTok 目前開放了社交媒體帳號(facebook,Instagram,Google) 等帳號的關聯登錄，使用郵箱註冊是比較好的方案，可以使用海外郵箱地址或者能夠自定義域名的企業郵箱地址。最好的話有外國的帳號或者外國的電話號碼更好，有助於系統識別您是外國使用者。同時在互關了之後想和粉絲互動得用綁定手機號碼。反正儘可能得不要讓系統識別出來是中國的用戶。 4. 發了沒流量是TikTok比較麻煩的一個問題，一旦被識別到是國內的用戶就基本上會被限流。有一個辦法是在國內偽裝成海外環境，但是還是會出現被識別出來然後帳號掛掉的情況，第一種情況是帳號直接被封禁，還有一種就是發了視頻有提示漲粉，但後臺看不到，再一種就是完全 0 播放，後臺看不到推薦流量。 ... 5. TikTok使用的解決方案。 要解決上訴的情況首先要解決網絡問題，一般的有以下幾種解決方案。 1是使用雲手機，做跨境電商的也會運用到這個操作，雲手機/雲真機。 2.是近身真機，改 IP 和 GPS，就是上面講的方法，偽裝海外環境. 3.一種是遠程真機，將手機布置到海外，通過遠程控制軟體來去控制。 出於成本的考慮，大部分都選擇的是第二種方法。使用V P N的方法，儘量選擇可以提供域名指向的，而且在操作前打開全局模式，一定要確定 IP 和 GPS 在相近的地區，且不要跳動。我們註冊帳號前一定要做好一系列準備，儘量把虛擬外國帳號做到最真實，首先打開V P N並且打開全局模式，然後去ipip.net確認你的ip是在哪個區域，並準備相關的當地的信息，包括個人的住址電話，沒有的話去網上借，最好用一個外國的郵箱，然後去註冊FB和Ins信息還是要和ip當地信息一致，然後就下載一個定位修改器或者虛擬定位王，根據不同手機去下載，能做個虛擬定位的，把位置改到和你IP定位一個位置，基本確認做好這些信息，就可以開始註冊和使用TikTok了，當然需要一個美國的ID才可以下載TikTok,使用的時候最好有當地國家的手機號碼還有手機的語言也改成當地的語言，因為TikTok會從IP，GPS定位，手機卡，手機語言等因素讀取你的信息，在系統認定你的信息之後，系統會優先推薦你當地的閱讀者，所以前期的準備相當重要，決定你這個號以後的性質。虛擬的這些信息，我們一定要記住帳號不要過分操作，就把自己當作一個正常的使用者去使用TikTok，了解TikTok的發布規則和審核制度，前期不要過度操作，養好帳號先，然後慢慢地加快進度，同時，TikTok 是一個全球化的平臺，我們要針對不同文化地區的觀眾，他們喜好偏差非常大，比如說印度地區、東南亞、北美歐洲地區的觀眾喜好完全不同。除了類似美食美景，3B（baby，beauty，beast）這種廣譜性的內容之外，如何有針對性的進行內容風格定位，這樣能更好的吸引當地的分析。在系統審核清楚你的信息後，我們發布視頻，系統會按照你的信息推薦給當地的觀看者，第一波推薦是整個短視頻運營里最重要的，只有抓住第一波的推薦，系統才有可能給你一個更大的流量。所以要把握當地的風格習慣，投其所好。 ... 6. TikTok的變現 1. 當地的團隊耗資比較大，但發展前景十足。國內網紅做出去是比較難的，畢竟有語言、文化、審美都比較有區別。有當地的實力合伙人，會有比較好的未來，這種打法的核心是只需要把功夫花在儘量去提高內容製作門檻，當然這個提高是伴隨著平臺的周期來做，當地團隊永遠比 90%的團隊高出 10%。長久的看，第一種會更符合大尺度下的價值觀，平臺也會更加鼓勵。 2. 國內的隊伍，那就應該用雲虛擬設備打法去干，在不違反平臺規則的情況下使勁干，低成本，大批量的去搶流量，收穫平臺第一批的流量紅利。這種打法需要儘量的低門檻，可複製，拼的是單個帳號的低成本，然後多帳號操作，抓住人類永恆的主題（3B），beast動物 baby嬰兒 beauty美妝這三個重點去圍繞的做視頻，做適合大眾的產品，追求普遍性，不追求差異化個性。 ... TikTok主要的玩法： 1. 官方的 Ads 廣告，需要在 TikTokAds 開戶，500 美金就可開戶，提供的廣告形式和國內版本一樣，分為 TopView，Brand Takeover，In-Feed Ads，Brand Hashtag Challenge，Branded Effects。分別是首頁廣告，開屏廣告，信息流廣告，品牌挑戰賽，品牌貼紙這幾種玩法。要投放這種廣告需要先完成開戶，每個廣告活動的投放金額需要超過 500 美金。 2. 導流到 YouTube 進行分成，外國很多用這種方式來玩。很多 TikTok 上的老外玩家在玩這種方式，通過在 TikTok 主頁綁定自己的 Youtube 連結，將 TikTok 上的流量導一部分到自己的 YouTube 帳號上，因為 Youtube是一個長視頻平臺。是開放了觀看收益分成的，在大部分時間，優質內容的廣告分成十分可觀。廣告分成是他們的一個重點，所以只要求流量引流到Youtube。這是個做法其實只要做好我們的youtube視頻，還是個挺省事的方式。Youtube要求是長視頻。 3. 通過跳轉獨立站進行成交，Instagram 店鋪，很多海外玩家和國內跨境電商玩家的玩法， （現有少一部分人被邀請，不用藍V 也可以直接掛店鋪連結）TikTok 允許綁定 Instagram 帳號，可以在帳號主頁進行跳轉，可以在視頻或者下方評論裡面進行引導，Instagram 裡面是可以開店鋪的，功能很成熟，可以直接下單成交。有些轉化也可以通過在留言區用多個小號自問自答的方式來把產品名稱和價格帶出來，TikTok規則規定短視頻不能出現硬銷售行為。精力多的還可以去換幾個語種來做問答，多個帳號同時操作。如果沒有 Ins 店鋪，還可以通過主頁留獨立站網址進行導流。因為老外比較習慣在獨立站進行下單和購物，因此這種方式還是有一定機會轉換的。 4. 當前藍 V 認證也沒有完全放開，還是邀請制，帳號達到 50w 粉絲或者廣告消耗超過 3w 美元才有機會打開藍 V，比國內的門檻要高上不少。 5. 我有大致的設想，從最近刷到的內容和經驗獲得，確定一個主題 ，多個TikTok帳號同個大地區不同小地區刷一遍，感受最近的熱點話題，抓出來幾個，然後去Google趨勢看看這類產品的搜索量，做一個大概的預測，預測最近什麼樣的題材容易火，或者能蹭點熱度。然後我去搜索對應關鍵字的視頻和 Hashtag，找到 5-10 個對應的帳號去做一個跟進的驗證，看他們近期的播放和點讚，評論數，參考評論內容，同時作為靈感參考製作視頻。然後我們會多個帳號，每個號快速地去仿做相關的內容3-5條，放到號裡面輪著發，每一條視頻都稍微改掉一點，但大致內容一樣（不容易被系統察覺到是同個視頻），連發 5-7 天后觀察流量的情況。流量 OK 的留下，不行的就放棄，這裡最重要的就是不要把所有的東西放在一個籃子裡，核心思想就是用多個帳號快速反饋快想要內容，抓住想要內容做個整體的規劃，這裡強調快速，因為一個熱度要過去很快。 6. 在測試期間最重要的就是如果多個帳號發布了同個視頻，有的帳號表現很好，有的很差，那麼可以考慮放棄掉效果差的視頻，或者在這個帳號在做一個嘗試，如果效果不好，就堅決不要這個號，重新註冊新號，因為虛擬雲盤的只要帳號被限流了，那麼這個帳號很難再做起了。 7. 如果帳號測試的效果不錯，在整個修改Bio,考慮加入連結導流，前期沒有獨立站連結的，可以導到youtube或者ins再導流到店鋪下單，或者小號問答的形式，直播的話我們現在國內的團隊很難做到，畢竟語言還有文化的差距比較大，團隊還未成熟，TikTok國外直播也有了打賞的功能了。就是現在的直播還是沒有購物車，也是在內測階段，所以只能通過小號評論來指引或者口頭介紹。 8. 還有一個思路就是可以嘗試在視頻中讓客戶留下郵箱，之後我們再通過郵件營銷的方式把我們的產品報價表發給客戶，但是客戶郵箱屬於是客戶的隱私來的，留在評論區的機會不大，可以嘗試私信每位粉絲，這裡涉及到一個要綁定電話號碼才可以發私信，所以我們最好準備個美國的電話卡。 9. 找網合作投廣告的方法。同樣的紅人在 TikTok 上的報價也比在 YouTube 上要低不少，所以這是個可以把握的機會，畢竟TikTok還沒那麼值錢，缺點就是需要自己去進行發掘，現在TikTok還沒有國內抖音那麼成熟的數據分析系統，所以發掘也需要一定的時間。 10. 我們可以用跨境平臺的一個思路，尋找跨境平臺的消費者做有償開箱視頻，並協商視頻我們可以使用，用這個方式去獲取視頻，同時也利用了他的網紅自帶粉絲流量的一個特點，能更好的為我們的產品做宣傳。 ... 7. 總結反思： TikTok 的電商生態將會逐步的全面開放，不久將來會和抖音在國內做的一樣，一個平臺如果沒有辦法對創作者的創作進行變現，那麼瓶蓋將很難長期輸出有質量的內容。因此 TikTok 的購物車應該將會全面開放。根據最近的內測，我猜測首批將會允許接入亞馬遜連結，連結方式很可能和國內的帶貨櫥窗一樣，可以上自己小店的商品或者從類似「精選聯盟』的選品庫中進行選擇。帶貨 ，種草，帳號批量操作等玩法會在TikTok出現，唯一的區別就是TikTok 門檻更高，流程更複雜。TikTok 現在用戶的關注點更加碎片化，所以TikTok遲早會挑戰FB，ins這樣的傳統平臺的地位。海外TikTok 可能會出現一種形式，短視頻入口-粉絲流量沉澱-粉絲流量粘性-電商變現這樣的發展路徑，按照這樣的趨勢來說TikTok 的未來十分可期。​​​

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